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编辑 | 余晖11月5日，吉林省长春市中级人民法院一审公开宣判国家开发银行原党委委员、副行长周清玉受贿、利用影响力受贿一案，对被告人周清玉以受贿罪判处有期徒刑十四年，并处罚金人民币五百万元；以利用影响力受贿罪判处有期徒刑三年，并处罚金人民币二十万元，决定执行有期徒刑十五年，并处罚金人民币五百二十万元；对查封、扣押、冻结在案的犯罪所得财物及其孳息依法予以追缴，上缴国库。周清玉受审画面经审理查明：2013年至2023年，被告人周清玉利用担任国家开发银行党委委员、纪委书记、副行长等职务上的便利以及职权或地位形成的便利条件，为有关单位和个人在贷款融资、项目承揽、企业经营、人事安排等事项上提供帮助，直接或通过他人非法收受财物共计折合人民币6743万余元；2022年10月至2023年3月，周清玉离职后利用原担任国家开发银行党委委员、副行长职权或地位形成的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为，为有关单位和个人在工程项目承揽事项上谋取不正当利益，非法收受人民币100万元。长春市中级人民法院认为，被告人周清玉的行为构成受贿罪、利用影响力受贿罪。周清玉受贿数额特别巨大，利用影响力受贿数额巨大，均应依法惩处。鉴于周清玉到案后如实供述罪行，主动交代办案机关尚未掌握的部分受贿事实，其利用影响力受贿罪构成自首；揭发他人犯罪行为，经查证属实，具有立功表现；认罪悔罪，积极退赃，涉案赃款赃物已全部追缴，依法可以对其从轻处罚。法庭遂作出上述判决。周清玉曾在中国农业银行工作多年周清玉出生于1962年9月，河南罗山县人，他曾在中国农业银行工作多年，2011年任国家开发银行纪委书记，2016年任国开行党委委员、副行长。2022年7月，周清玉被免去国开行相关职务。2023年5月，周清玉被查。2023年11月，周清玉被开除党籍。通报提到，经查，周清玉丧失理想信念，背离党性原则，弃守全面从严治党监督责任，大肆滥用监督执纪权，搞迷信活动，私藏、阅看有严重政治问题的书刊；无视中央八项规定精神，接受私营企业主安排的宴请，违规出入私人会所，借用管理服务对象车辆；违反组织原则，大肆干预、插手金融机构职工录用工作，严重破坏选人用人制度；廉洁底线失守，利用职权为他人谋利，特定关系人收受对方财物，大肆收受礼品、礼金，违规拥有非上市公司股份，搞权色、钱色交易；违规干预插手贷款发放工作，私自留存涉密文件；家风不正，对家属失管失教；将党和人民赋予的公权力异化为谋私的工具，执纪违纪，甘于被“围猎”，与不法企业主沆瀣一气，大搞权钱交易，利用职务便利为他人在贷款融资、项目承揽等方面谋利，并非法收受巨额财物。延伸阅读胡怀邦、周清玉、王用生、李晓鹏、唐双宁等“老虎”被点名7月8日，二十届中央第一轮巡视被巡视单位党组织巡视整改进展情况对外公布。2023年4月，二十届中央第一轮巡视进驻30家中管企业、5家金融单位和国家体育总局。当年9月20日至22日，二十届中央第一轮巡视完成反馈工作。反馈严肃指出了国企、金融、体育领域存在的突出问题。政知君注意到，在此次公布的巡视整改情况中，有多名金融、能源系统的“老虎”被点名。国开行：全力配合对多名“老虎”审查调查‍‍‍‍‍‍‍‍‍国开行开展持续肃清胡怀邦等严重违纪违法案件恶劣影响、净化政治生态专项整治，坚持从党委班子自身改起治起，落实7个方面27项整改措施。持续保持反腐败高压态势，全力配合中央纪委国家监委对周清玉、王用生、李吉平进行审查调查，支持配合驻开发银行纪检监察组严肃查处严重违纪违法案件。胡怀邦曾任国家开发银行原党委书记、董事长，于2019年7月被查。他是政治问题和经济问题相交织的腐败典型。2021年1月，胡怀邦因受贿罪被判处无期徒刑。审理查明，2009年至2019年，胡怀邦直接或者通过其特定关系人非法收受财物共计折合人民币8552万余元。胡怀邦案一审庭审现场‍‍周清玉、王用生、李吉平都曾担任过国家开发银行副行长，他们分别于2023年5月、2023年7月和2024年3月被查。今年6月14日，周清玉一案开庭。检察院起诉指控显示，2013年至2023年，周清玉直接或者通过他人非法收受财物共计折合人民币6743万余元。其间，他在离职后，还通过其他国家工作人员职务上的行为，为有关单位和个人在工程项目承揽事项上谋取不正当利益，非法收受人民币100万元。在“下一步工作打算”方面，国家开发银行委员会的整改进展情况的通报提到：持续深化肃清胡怀邦等严重违纪违法案件恶劣影响，深入开展净化政治生态专项整治，全力支持驻开发银行纪检监察组加大重点问题线索处置和案件查办力度，坚决惩治信贷、投资、不良资产处置、基建、采购、信息科技等领域背后的腐败问题，着力铲除腐败滋生的土壤和条件。光大集团：严肃清理“小圈子”‍‍‍‍‍‍光大集团严肃清理“小圈子”。在全面摸排的基础上，聚焦李晓鹏、唐双宁及其他涉及严重违纪违法的原直管企业负责人“小圈子”，严肃进行清理。图为李晓鹏资料图，他于2017年12月调任光大集团李晓鹏和唐双宁都曾任中国光大集团股份公司原党委书记、董事长，都是在退休之后落马。李晓鹏于2017年12月调任光大集团，直至2022年3月退休卸任，2023年4月5日因涉嫌严重违纪违法被查。通报指出，李晓鹏既想当官又想发财，长期以权谋私，“靠金融吃金融”，利用职务便利为他人在贷款融资、业务承揽等方面谋利，并非法收受巨额财物。此外，他还泄露尚未公开的干部选拔任用事项。图为唐双宁资料图，他曾连续10年担任光大集团“一把手”唐双宁是李晓鹏的前任，从2007年6月至2017年12月，他连续10年担任光大集团“一把手”。2023年7月，在退休5年多之后，唐双宁落马。通报中，唐双宁既想当官又想出名，大搞“雅腐”。他以考察名义变相用公款出国旅游，违规批准购置楼堂馆所、占用单位住房，违规收受名人字画、纪念币等礼品和礼金，还贪图享乐，接受“管家式”服务等。在“下一步工作打算”方面，光大集团党委表示：要从严开展“近亲繁殖”“裙带关系”等问题整治；惩治极少数、教育大多数，彻底破除“圈子文化”，纠治不良风气，净化干部队伍，增强干部队伍纯洁性专业性战斗力。中国中化：深挖细查泉州石化系列腐败案中国中化加大“靠企吃企”案件查办力度。深挖细查泉州石化系列腐败案，严肃查办中国中化集团原党组成员、副总经理兼泉州石化董事长杜国盛，泉州石化原党委委员、纪委书记、副总经理刘其峙严重违纪违法问题。图为杜国盛资料图，他退休6年后落马杜国盛在能源化工领域工作多年，2010年起担任中化泉州石化有限公司副董事长、总经理，2015年起担任中化泉州石化有限公司董事长，2017年10月退休。2023年10月，在退休6年后，杜国盛落马。刘其峙是杜国盛下属，长期在中化泉州石化公司工作，曾任乙烯项目部副总经理、中化泉州石化公司纪委书记等职，于2023年5月被查。政知君注意到，在中国中化举行2022年度警示教育大会时，就曾通报过泉州石化系列腐败案。此次公布巡视整改情况，是官方首次证实，杜国盛、刘其峙也涉及泉州石化系列腐败案。中国中化在情况通报中还提到，召开了中国中化2023年警示教育大会，共通报31起典型案件，播放泉州石化系列腐败案件警示教育片。编写泉州石化系列腐败案件剖析报告，深入分析案件特点。在“下一步工作打算”方面，中国中化党组表示，要持续推进巡视整改深化。坚持“号销案存”原则，坚持问题不解决不撒手、解决不彻底不撒手，常态化从严抓好整改落实。

中国外贸人抢去越南的机票11月6日美国大选的落幕，唐纳德·特朗普当选为美国新一届总统，并将于2025年1月20日正式就职。在竞选过程中，特朗普提出了三大政策目标：减税、限制移民和提高关税。其中“提高关税”引起了中国外贸人的警觉。回顾特朗普执政的2018年，美国政府对中国进口的超过500亿美元的产品加征了25%的关税，这一举措被许多外贸人士视为“噩梦”。而按照特朗普的竞选宣言，他打算对所有进口到美国的商品征收10%或更高的关税，实现对中国加征60%关税，甚至提议在四年内逐步停止从中国进口电子产品、钢铁和药品等商品。因此，在特朗普赢得大选的这一夜，中国的外贸从业者开始也忙碌起来。他们正忙着寻找出路。以下是关于外贸人士的真实故事：文 | 常宁宁编辑 | 卓然“川普当选，外贸人的噩梦又回来了，同行们，你们还好吗？”11月6日，特朗普宣布当选新一届美国总统后，周鼎在朋友圈写下了这样一句话。不到一个小时，他的朋友圈下方就挤满了“外贸人”的诉苦。国内社交媒体上也涌现了许相关帖子周鼎口中的“噩梦”指的是2018年6月美国政府发布的对华加征301关税事件。当时美国政府突然宣布，将对从中国进口的约1300余种产品加征25%的关税，其中对约40亿美元商品自2018年7月6日起实施加征关税，同时就约160亿美元商品加征关税开始征求公众意见。“毫不夸张地说，为了规避关税，我们公司连夜开会讨论去越南建厂，没有实力建厂的，则选择绕道墨西哥进入美国；不少行动慢的公司，收入锐减，或者直接倒闭了”，回忆起这件事，周鼎心有余悸。但与上次不同的是，这次身在境外的外贸人也感到些许不安。2018年美国政府宣布对中国增加关税后，大量中国企业选择越南作为中转站，通过“made in vietnam”的方式来逃避高额关税，刘勇海的公司也是其中“出海”的公司之一。大量中国公司去越南，在当地投资建厂“有消息说，特朗普上台后会对所有国家加收10%到200%不等的关税，越南也在其中，我担心越南会被重点关照”，刘勇海说。这几年，刘勇海公司在越南的工厂迅速发展，从30多人发展到300多人的规模，算上在当地投资基建费用，刘勇海所在的公司依旧处于亏损状态，如果越南此次被增加高额关税，“公司将直接面临生存压力”。同样是外贸人的宁宁，在关注大选之余，一边加紧与美国客户沟通，一边催促工人们赶订单。宁宁是浙江人，家里做箱包外贸超过15年，目前产品主要销往美国，“美国一点风吹草动，对我们来说可能都是生死攸关的大事”。宁宁家的业务通常在每年的10月份达到高峰，因为紧接着的感恩节和圣诞节都是美国销售的黄金时期，接着中国工厂会因为过年进入淡季，所以他们会提前备一些货。但今年的情况有所不同，许多美国客户表现出了前所未有的谨慎态度。2024年5月22日，美国发布对华加征301关税四年期复查审核结果，宣布在原有对华301关税基础上，进一步提高进口电动车等产品的关税，并且对进入美国的产品申报要求更加严格了，如箱包必须申报其材质、含量等，宁宁家紧急找了团队才如期交付产品。“更多客户是观望状态，他们并不急于立即下单，想等美国大选结果揭晓后再做决定”。这种观望态度导致了今年订单数量的明显减少，与往年相比，下单的客户数量也有所下降。“现在特朗普当选，为了保护美国本土制造业，加收关税已是板上钉钉的事情，不少客户已经在迟疑订货了”，宁宁解释说，甚至有客人表示“可能要关闭公司”。因此宁宁打算抓住特朗普上任推行新政策之前的“窗口期”，赶快将手中的订单交付。“现在就是在和时间赛跑，订货、生产、清关都需要时间，万一耽误，可能几年白干。”宁宁说。当然也有持相反观点的。“特朗普上台后，肯定要通货膨胀，美国人民手中的钱购买力下降了，市场肯定更需要中国物美价廉的产品，或许还有出路”，在山东做外贸生意的胡泽说。但无一例外的是，在特朗普当选的这个晚上，中国外贸人心中都飘荡着一丝阴霾。“但无论如何，大家都知道这是整个行业的转折点”，周鼎说。虽然“征收关税”这只靴子还未落地，但在特朗普当选之时，也不乏一些外贸人在计划转行或者提前布局其他市场。胡艳就是其中之一。2014年从国内大学英语专业毕业后，胡艳进入外贸行业，如今在广东从事小家电出口生意，主要销往美国、欧洲等国家，亚非拉市场占比极小。“我准备退出的原因，是因为这个行业越来越难了。”胡艳说。自2018年开始，她就有许多美国客户明确表示，要求进口非中国地区的产品，建议胡艳的公司去越南建设工厂。图为越南街头当时胡艳去越南考察了一趟，明显感觉当地不适合开厂，“国内广佛地区的小家电市场已相当成熟，越南则相当于八九十年代的中国，除了劳动力便宜一些，其他的基础设施、人员素质完全赶不上国内，生产的产品质量也赶不上”。去年胡艳感觉到国内竞争激烈，生产成本高居不下，又和合伙人去越南考察了一趟，发现这些年越来越多工厂转移到越南后，当地也开始内卷起来，“目前在那边开厂，成本或许没有那么低。”胡艳解释说，越南的产业配套太差，没有大型的炼钢厂和炼化厂，钢铁和塑料等基础工业制品还依赖于从中国进口，因此会产生大量的额外成本；除此之外，因越南境内交通建设尚不完善，运输成本也比国内高得多。加上近些年许多国内工厂迁往越南，当地土地成本、人力成本增长，不少公司目标已经开始转向柬埔寨、泰国、印尼等地。“综合下来，可能越南的生产成本和国内持平，甚至高于国内。只有在关税低的情况下，到越南才是划算的”。但考虑到如今美国形势并不明朗，胡艳不敢轻举妄动。“现在汇率也不稳定，正在高位上，任何小波动都可能引发蝴蝶效应”，胡艳解释。美国市场采用美元结算，一般在订货时付30%订金，交货后付剩下70%，中间有一定账期，可能出现下订时美元在高位，结算时跌至低位的状态。胡艳就曾遇到过，客户在1美元兑换7.1元人民币时下了一批价值10万美元的订单，到结算时汇率跌至7.03元人民币，这一来一回就少了7000元的利润、“虽然特朗普上台后，大概率是放水，汇率上涨，但是美国客户要付出的代价高了，也不是好事。”“转出去，生产成本高，客户不一定能接受涨价，订单也不一定稳定；但不转出去，生意就不给你做，所以这不是多选题，而是一个单选题”，见证过外贸黄金时代的胡艳，并不认为还能等到一个黄金时代，也放弃了继续坚守行业的想法。“要开拓新市场，也不是一件容易的事情。”留在行业里选择观望的老柳说。老柳在珠三角从事手表行业，早几年公司就开始提倡不要过分依赖美国市场，开始尝试发掘其他市场。“但其他市场存在许多问题”，老柳解释。欧洲市场看似广袤，但当地小国众多，7亿多人口分布在50个国家里，各国政策、消费也不同，加上近几年消费疲软，实在是市场有限、而东南亚和非洲市场，人口虽然众多，消费能力有限，进口的产品也多是低价产品；至于中东，老柳沉默了片刻，“有时候会遇到战乱国家，也遇到客户突然过世的”。而且不同国家之间，政策、文化、习俗均不同，喜欢的产品也不同。以手表为例，黑人喜欢金表、劳力士风格的手表；中东人喜欢显眼的，商务款金色、渐变金为主，运动款则以红色、绿色为主；而东南亚喜欢10块钱以内的便宜手表，1块钱的手表也大受欢迎。老柳发来的，中东客户和东南亚客户喜欢的两款不同表类型，称虽然同是表类，但生产、销售完全不一样“不同产品需要不同的产品线，开拓当地市场，还要去当地招人”，这个成本对于不少原本就是低价取胜的国内小工厂来说，是个巨大开销，也是未知挑战。“国内市场，就更不要指望了，已经卷成麻花”，老柳说。根据中信基于模型简单静态测算，如果美国对中国商品征收超过60%的关税，可能会拖累我国对美国出口下降16%，整体出口减少2.3%。然而，在外贸人士忧虑前途和命运的同时，也有人从中嗅到了商机。根据越南计划投资部的数据，中国在越南的投资项目已超过4000个，注册资本总额超过260亿美元，在对越投资的144个国家和地区中排名第六。仅在2023年，中国企业在越南的注册资本总额就达到了44.7亿美元，在越南外商投资总额中排名第四。“得益于越南的招商政策，这两年有不少公司来越南考察，”刘勇海说。自2022年外派至越南以来，刘勇海不断接到国内朋友询问“想来考察”的电话，也发现自己的朋友圈多了许多“考察”项目，甚至每月都有发团，“听到一个玩笑话，说特朗普上台后，当天国内飞往河内和胡志明市的机票都抢光了”。近期国际考察游学公开行程汇总表“以越南为例，为期一周的考察团费用大约在1.6万元左右，且不包括往返机票。除了参观当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，可以视为一种高端旅游项目。”由于利润丰厚，不少旅行社开始转型承接这类“考察”项目。随着越南市场竞争加剧，越来越多的团队将目光转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸服务公司也跃跃欲试。“俗话说，上有政策，下有对策。外贸人都是见招拆招的，这中间就有很多门道，”周鼎说。以应对“301条款”为例，“可以找到美国客户，以‘产品只能从中国采购’‘加征关税会对申请人或其他美国利益造成严重经济损害’等等理由来要求豁免。至于怎么说服对方配合，怎么给出文件，那就是专业公司做的。”而在中东等地的外贸服务公司更是嗅到机会，正在大力拓客。“每个国家的政策不同，想要进入新国家，势必要找新的合作方，对于那些新兴市场来说，这就是机会”，周鼎解释，像他这样的外贸人士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的合作方，探索新的机会。对于国内迷茫的外贸人来说，短视频或许是另一个契机。“这次的加收关税大部分针对的是b端企业”，周鼎说，对于使用tiktok这样的跨境商家来说，影响并没有那么大。“tiktok都是一些低端小商品，这些小商家不在关税重点征收的范围内，还有机会；而且特朗普是反对禁止tiktok的，所以这种直邮发货的商家或许日子会好过点”。关于大宗外贸的未来，周鼎还无法给出具体的看法，他决定过几天去找个寺庙拜拜。“做外贸想赚钱是要看运气的”，周鼎顿了顿，“那现在，就是比谁运气好了。”（应受访者要求，文中人物均为化名）

（来源：视频综合）

中国外贸人抢去越南的机票11月6日美国大选的落幕，唐纳德·特朗普当选为美国新一届总统，并将于2025年1月20日正式就职。在竞选过程中，特朗普提出了三大政策目标：减税、限制移民和提高关税。其中“提高关税”引起了中国外贸人的警觉。回顾特朗普执政的2018年，美国政府对中国进口的超过500亿美元的产品加征了25%的关税，这一举措被许多外贸人士视为“噩梦”。而按照特朗普的竞选宣言，他打算对所有进口到美国的商品征收10%或更高的关税，实现对中国加征60%关税，甚至提议在四年内逐步停止从中国进口电子产品、钢铁和药品等商品。因此，在特朗普赢得大选的这一夜，中国的外贸从业者开始也忙碌起来。他们正忙着寻找出路。以下是关于外贸人士的真实故事：文 | 常宁宁编辑 | 卓然“川普当选，外贸人的噩梦又回来了，同行们，你们还好吗？”11月6日，特朗普宣布当选新一届美国总统后，周鼎在朋友圈写下了这样一句话。不到一个小时，他的朋友圈下方就挤满了“外贸人”的诉苦。国内社交媒体上也涌现了许相关帖子周鼎口中的“噩梦”指的是2018年6月美国政府发布的对华加征301关税事件。当时美国政府突然宣布，将对从中国进口的约1300余种产品加征25%的关税，其中对约40亿美元商品自2018年7月6日起实施加征关税，同时就约160亿美元商品加征关税开始征求公众意见。“毫不夸张地说，为了规避关税，我们公司连夜开会讨论去越南建厂，没有实力建厂的，则选择绕道墨西哥进入美国；不少行动慢的公司，收入锐减，或者直接倒闭了”，回忆起这件事，周鼎心有余悸。但与上次不同的是，这次身在境外的外贸人也感到些许不安。2018年美国政府宣布对中国增加关税后，大量中国企业选择越南作为中转站，通过“made in vietnam”的方式来逃避高额关税，刘勇海的公司也是其中“出海”的公司之一。大量中国公司去越南，在当地投资建厂“有消息说，特朗普上台后会对所有国家加收10%到200%不等的关税，越南也在其中，我担心越南会被重点关照”，刘勇海说。这几年，刘勇海公司在越南的工厂迅速发展，从30多人发展到300多人的规模，算上在当地投资基建费用，刘勇海所在的公司依旧处于亏损状态，如果越南此次被增加高额关税，“公司将直接面临生存压力”。同样是外贸人的宁宁，在关注大选之余，一边加紧与美国客户沟通，一边催促工人们赶订单。宁宁是浙江人，家里做箱包外贸超过15年，目前产品主要销往美国，“美国一点风吹草动，对我们来说可能都是生死攸关的大事”。宁宁家的业务通常在每年的10月份达到高峰，因为紧接着的感恩节和圣诞节都是美国销售的黄金时期，接着中国工厂会因为过年进入淡季，所以他们会提前备一些货。但今年的情况有所不同，许多美国客户表现出了前所未有的谨慎态度。2024年5月22日，美国发布对华加征301关税四年期复查审核结果，宣布在原有对华301关税基础上，进一步提高进口电动车等产品的关税，并且对进入美国的产品申报要求更加严格了，如箱包必须申报其材质、含量等，宁宁家紧急找了团队才如期交付产品。“更多客户是观望状态，他们并不急于立即下单，想等美国大选结果揭晓后再做决定”。这种观望态度导致了今年订单数量的明显减少，与往年相比，下单的客户数量也有所下降。“现在特朗普当选，为了保护美国本土制造业，加收关税已是板上钉钉的事情，不少客户已经在迟疑订货了”，宁宁解释说，甚至有客人表示“可能要关闭公司”。因此宁宁打算抓住特朗普上任推行新政策之前的“窗口期”，赶快将手中的订单交付。“现在就是在和时间赛跑，订货、生产、清关都需要时间，万一耽误，可能几年白干。”宁宁说。当然也有持相反观点的。“特朗普上台后，肯定要通货膨胀，美国人民手中的钱购买力下降了，市场肯定更需要中国物美价廉的产品，或许还有出路”，在山东做外贸生意的胡泽说。但无一例外的是，在特朗普当选的这个晚上，中国外贸人心中都飘荡着一丝阴霾。“但无论如何，大家都知道这是整个行业的转折点”，周鼎说。虽然“征收关税”这只靴子还未落地，但在特朗普当选之时，也不乏一些外贸人在计划转行或者提前布局其他市场。胡艳就是其中之一。2014年从国内大学英语专业毕业后，胡艳进入外贸行业，如今在广东从事小家电出口生意，主要销往美国、欧洲等国家，亚非拉市场占比极小。“我准备退出的原因，是因为这个行业越来越难了。”胡艳说。自2018年开始，她就有许多美国客户明确表示，要求进口非中国地区的产品，建议胡艳的公司去越南建设工厂。图为越南街头当时胡艳去越南考察了一趟，明显感觉当地不适合开厂，“国内广佛地区的小家电市场已相当成熟，越南则相当于八九十年代的中国，除了劳动力便宜一些，其他的基础设施、人员素质完全赶不上国内，生产的产品质量也赶不上”。去年胡艳感觉到国内竞争激烈，生产成本高居不下，又和合伙人去越南考察了一趟，发现这些年越来越多工厂转移到越南后，当地也开始内卷起来，“目前在那边开厂，成本或许没有那么低。”胡艳解释说，越南的产业配套太差，没有大型的炼钢厂和炼化厂，钢铁和塑料等基础工业制品还依赖于从中国进口，因此会产生大量的额外成本；除此之外，因越南境内交通建设尚不完善，运输成本也比国内高得多。加上近些年许多国内工厂迁往越南，当地土地成本、人力成本增长，不少公司目标已经开始转向柬埔寨、泰国、印尼等地。“综合下来，可能越南的生产成本和国内持平，甚至高于国内。只有在关税低的情况下，到越南才是划算的”。但考虑到如今美国形势并不明朗，胡艳不敢轻举妄动。“现在汇率也不稳定，正在高位上，任何小波动都可能引发蝴蝶效应”，胡艳解释。美国市场采用美元结算，一般在订货时付30%订金，交货后付剩下70%，中间有一定账期，可能出现下订时美元在高位，结算时跌至低位的状态。胡艳就曾遇到过，客户在1美元兑换7.1元人民币时下了一批价值10万美元的订单，到结算时汇率跌至7.03元人民币，这一来一回就少了7000元的利润、“虽然特朗普上台后，大概率是放水，汇率上涨，但是美国客户要付出的代价高了，也不是好事。”“转出去，生产成本高，客户不一定能接受涨价，订单也不一定稳定；但不转出去，生意就不给你做，所以这不是多选题，而是一个单选题”，见证过外贸黄金时代的胡艳，并不认为还能等到一个黄金时代，也放弃了继续坚守行业的想法。“要开拓新市场，也不是一件容易的事情。”留在行业里选择观望的老柳说。老柳在珠三角从事手表行业，早几年公司就开始提倡不要过分依赖美国市场，开始尝试发掘其他市场。“但其他市场存在许多问题”，老柳解释。欧洲市场看似广袤，但当地小国众多，7亿多人口分布在50个国家里，各国政策、消费也不同，加上近几年消费疲软，实在是市场有限、而东南亚和非洲市场，人口虽然众多，消费能力有限，进口的产品也多是低价产品；至于中东，老柳沉默了片刻，“有时候会遇到战乱国家，也遇到客户突然过世的”。而且不同国家之间，政策、文化、习俗均不同，喜欢的产品也不同。以手表为例，黑人喜欢金表、劳力士风格的手表；中东人喜欢显眼的，商务款金色、渐变金为主，运动款则以红色、绿色为主；而东南亚喜欢10块钱以内的便宜手表，1块钱的手表也大受欢迎。老柳发来的，中东客户和东南亚客户喜欢的两款不同表类型，称虽然同是表类，但生产、销售完全不一样“不同产品需要不同的产品线，开拓当地市场，还要去当地招人”，这个成本对于不少原本就是低价取胜的国内小工厂来说，是个巨大开销，也是未知挑战。“国内市场，就更不要指望了，已经卷成麻花”，老柳说。根据中信基于模型简单静态测算，如果美国对中国商品征收超过60%的关税，可能会拖累我国对美国出口下降16%，整体出口减少2.3%。然而，在外贸人士忧虑前途和命运的同时，也有人从中嗅到了商机。根据越南计划投资部的数据，中国在越南的投资项目已超过4000个，注册资本总额超过260亿美元，在对越投资的144个国家和地区中排名第六。仅在2023年，中国企业在越南的注册资本总额就达到了44.7亿美元，在越南外商投资总额中排名第四。“得益于越南的招商政策，这两年有不少公司来越南考察，”刘勇海说。自2022年外派至越南以来，刘勇海不断接到国内朋友询问“想来考察”的电话，也发现自己的朋友圈多了许多“考察”项目，甚至每月都有发团，“听到一个玩笑话，说特朗普上台后，当天国内飞往河内和胡志明市的机票都抢光了”。近期国际考察游学公开行程汇总表“以越南为例，为期一周的考察团费用大约在1.6万元左右，且不包括往返机票。除了参观当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，可以视为一种高端旅游项目。”由于利润丰厚，不少旅行社开始转型承接这类“考察”项目。随着越南市场竞争加剧，越来越多的团队将目光转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸服务公司也跃跃欲试。“俗话说，上有政策，下有对策。外贸人都是见招拆招的，这中间就有很多门道，”周鼎说。以应对“301条款”为例，“可以找到美国客户，以‘产品只能从中国采购’‘加征关税会对申请人或其他美国利益造成严重经济损害’等等理由来要求豁免。至于怎么说服对方配合，怎么给出文件，那就是专业公司做的。”而在中东等地的外贸服务公司更是嗅到机会，正在大力拓客。“每个国家的政策不同，想要进入新国家，势必要找新的合作方，对于那些新兴市场来说，这就是机会”，周鼎解释，像他这样的外贸人士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的合作方，探索新的机会。对于国内迷茫的外贸人来说，短视频或许是另一个契机。“这次的加收关税大部分针对的是b端企业”，周鼎说，对于使用tiktok这样的跨境商家来说，影响并没有那么大。“tiktok都是一些低端小商品，这些小商家不在关税重点征收的范围内，还有机会；而且特朗普是反对禁止tiktok的，所以这种直邮发货的商家或许日子会好过点”。关于大宗外贸的未来，周鼎还无法给出具体的看法，他决定过几天去找个寺庙拜拜。“做外贸想赚钱是要看运气的”，周鼎顿了顿，“那现在，就是比谁运气好了。”（应受访者要求，文中人物均为化名）